2.55亿元索赔，昔日合作伙伴如今对簿公堂！

7月9日，上海艾力斯医药科技股份有限公司（简称艾力斯）发布公告，公司收到仲裁通知，江苏复星作为申请人，请求裁决艾力斯（被申请人）支付推广服务费、律师费及返还保证金合计2929.06万元，同时赔偿损失2.26亿元，两者合计约2.55亿元。

此次纠纷的起源在于，艾力斯与江苏复星于2022年5月签订了《独家推广协议》，并随后签订了相应的补充协议，由江苏复星在约定的区域内的指定医院独家推广“甲磺酸伏美替尼片”，艾力斯按江苏复星完成的推广业绩支付推广服务费，首个合作周期在2026年12月结束。

彼时，艾力斯颇为看好复星医药的渠道优势。

“江苏复星在肿瘤创新药领域具有广阔的渠道覆盖，其团队目前在广阔市场已广泛覆盖150余个地级市及1200余个县域、1600余个销售终端。”艾力斯指出，“在公司自有营销团队对核心市场区域进行充分覆盖的基础上，本次合作对覆盖区域形成了有效补充，助力伏美替尼实现全渠道的商业覆盖，有利于伏美替尼在广阔市场区域充分释放商业化潜力。”

但就在2023年11月，艾力斯提前与复星医药解除了合作，理由是复星医药销售过程涉及违约行为，导致合同目的无法实现。这引发了复星医药的“不满”，由此有了开头的一幕：复星医药将艾力斯告上了法庭。

据仲裁请求，复星医药要求艾力斯支付的2.55亿元赔偿中，包括了推广服务费、律师费及返还保证金2929.06万元，以及基于合同继续履行情况下，2024年至2026年预计可能获得的推广服务费相关利益2.26亿元。

此次复星医药所提起的仲裁，对于艾力斯仍有较大的压力。

一方面，复星医药要求艾力斯支付赔偿金合计2.55亿元。但2023年艾力斯的归母净利润仅为6.44亿元。截至2024年1季度末的现金及现金等价物余额为19.20亿元。

另一方面，随着二者的解约，艾力斯需要通过自有营销团队持续推进甲磺酸伏美替尼片的销售，这或许也对其商业化能力提出了考验。

目前，仲裁案件仍在审理中，最终结果尚未可知。但不论结果如何，此次纠纷无疑将对两家公司的商业信誉和市场表现产生一定影响。同时，也引发了业界对于医药行业合作模式和风险管理的深入思考。

内容来源：企业公告、信风TradeWind、MedTrend医趋势