商务BD总监

1-100万元/年

宁波市本科及以上30-40岁

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职位描述

商务BD总监
核心职责
1. 市场洞察与战略规划：深入了解医药进出口行业的市场动态、行业趋势和竞争格局，识别潜在的市场机会和风险，制定并实施市场拓展战略。
2. 产品创新与价值挖掘：基于市场需求和公司技术优势，提出具有创新性的产品概念，评估产品可行性和市场潜力，推动新产品立项和开发，并通过差异化定位和价值营销，提升产品利润率。
3. 商业模式优化：分析现有商业模式的优劣势，探索新的合作模式、销售渠道和定价策略，以提高市场份额和盈利能力。
4. 客户关系管理：与现有客户建立并维护长期稳定的合作关系，深入了解客户需求，提供定制化的解决方案，提升客户满意度和忠诚度。
5. 销售支持与促进：搭建销售团队，制定销售策略，参与客户谈判，提供技术支持，促成销售订单的达成。
具体职责
1. 市场调研与分析：
- 收集并分析行业报告、市场数据和竞争对手信息，了解市场动态和趋势。
- 通过访谈、调研等方式，深入了解客户需求和痛点。
- 评估市场机会和风险，为产品立项和市场拓展提供决策支持。
2. 产品创新与价值挖掘：
- 参与头脑风暴和创意讨论，提出具有创新性的产品概念。
- 评估产品可行性、技术难度和市场潜力。
- 参与新产品立项、研发和上市的全过程。
- 制定产品差异化策略和价值营销方案，提升产品竞争力和利润率。
3. 商业模式优化：
- 分析现有商业模式的优劣势，识别改进空间。
- 探索新的合作模式，如技术授权、联合开发等。
- 拓展新的销售渠道，如线上平台、海外市场等。
- 优化定价策略，实现利润最大化。
4. 客户关系管理：
- 定期与客户沟通交流，了解客户需求变化。
- 提供技术咨询、产品培训和售后服务，解决客户问题。
- 组织客户活动，加强客户互动和交流。
- 建立客户反馈机制，持续改进产品和服务。
5. 销售支持与促进：
- 参与制定销售计划和目标。
- 协助销售团队进行客户谈判和合同签订。
- 为客户提供技术支持和解决方案。
- 参与展会、会议等市场活动，推广公司产品和品牌。
任职资格
- 教育背景：药学、化学、生物或相关专业硕士及以上学历。
- 工作经验：10年以上医药行业BD或外贸相关工作经验，有制剂和API行业经验者优先。
- 项目经验：有成功BD项目经验，能独立完成BD项目从0到1的推进。
- 专业知识：熟悉医药行业政策法规、市场动态和竞争格局，了解医药制剂和API的研发、生产和销售流程。
- 技能与能力：
- 具备较强的市场分析、产品规划和商业谈判能力。
- 具备创业精神和创新意识，对新技术和新产品有敏锐洞察力。
- 具备较强的学习和适应能力，能够快速适应市场变化。
- 具备良好的沟通协调、团队合作和解决问题能力。
- 具备一定的英语听说读写能力，能熟练进行商务沟通和谈判。
加分项
- 发表过学术论文或拥有专利，具备较强的科研能力。
- 有销售经验，能积极参与市场推广和销售工作。
- 有产品管理经验，能对产品进行全生命周期管理。
- 有海外市场BD经验，熟悉国际医药市场。
- 具备良好的行业资源和人脉关系者优先。
其他
- 该岗位汇报对象为总经理。
- 该岗位需要经常出差。
- 热爱医药行业，有志于推动医药行业发展。
薪资概述：
※基础年薪：年薪40-60万起
※业绩奖金：按项目销售额或利润核算；
※综合年薪：薪资open
※薪资架构：基础年薪+绩效奖金+各项补贴+协助奖金+业绩奖金+团队业绩奖金+TUP期权+虚拟股权激励+股东分红
福利与保障：
1.我们的保障：五险一金，劳动合同，带薪入职培训，保底综合年薪；
2.我们的假期：每周双休，法定节假日，特殊假期，带薪年假；
3.我们的奖金：平时绩效奖，新客户开发奖，助理计件奖，助理销售采购奖，个人业绩分红，团队业绩分红，年度奖金；
4.我们的福利：餐费补贴，租房补贴，高温补贴，工龄补贴，生日补贴，节日礼品，旅游团建，定期体检；
5.我们的乐趣：每年国内（或国外）游、近郊游、下午茶点；
6.我们的机会：国内展会、国外展会。
7.我们的培训：内部分享（公司定期举办产品相关、行业相关、业务相关、价值观相关内部分享；共同学习、共同成长）
外派培训（行业会议、专业会议、产品知识学习；到公司旗下试验室向行业大牛请教学习）
面试流程：
初面—笔试—用人部门面—终面—背调（部分岗位）—offer

其他要求

招聘人数：1人
语言要求：英语
职能类别：销售总监/副总

公司介绍

诗迈医药猎头是一家专业从事医药行业猎头服务的科技型企业，总部位于杭州，下属有上海、南京、广州、武汉等多家分公司，同时自主开发国内领先的猎头办公系统及医药人才网站，全面致力于海内外制药、生物、医疗、器械等行业线上线下人力资源整合。
公司与全国各地研发企业、生产企业及销售经营等企业及业内同行建立了良好互动平台，在欧、美、日等国家建立了海归引进平台，同时积极开展医药高等院校公益系列讲座，搭建了以人力、企业为主体的立体化咨询服务网，为医药企业人才队伍建设发挥了积极重要作用，为很多医药企业解决了高端人力之困。