KA主管/专员

10-20万元/年

济南市大专及以上3年及以上0-40岁

刷新时间：2天前

职位描述

岗位1——山东KA主管，base济南，底薪 5.8K+1.4K+提成（新品完成目标双倍提成）   

一、岗位职责

1、负责分解省区年度销售目标，制定各区域年度销售计划和销售策略，并组织落实，确保销售指标达成

2、负责省区连锁客户维护、管理及升级，及时解决客户问题，建立良好客户关系

3、负责省区年度销售费用管理及合理使用工作

4、负责省区市场物流价格等风险把控工作

5、领导和管理省区销售团队，进行有效协访，解决员工问题，保证团队配合度和积极性

6、负责搭建省区人才梯队，完善架构管理，指导实施人员管理、人员培训及团队建设，传承企业文化，营造良好的团队氛围

二、任职资格

1、专科及以上学历。35周岁以下，优秀者年龄可以适当放宽，性别不限。

2、勤奋正直，踏实上进，抗压能力强。

3、熟悉当地连锁情况及有良好的既往合作经历，客情关系良好，对业务有清晰的管理思路及独立的处事能。

4、有一定的数据分析处理能力。

5、有一定的团队管理经验。

三、负责产品和市场

（1）产品：清利+慢病产品（伯司庄、阿卡波糖、穗悦、复穗悦、糖适平、普瑞巴林、维格列汀等）

（2）市场：鲁西区域

（3）客户：漱玉等头部连锁

（4）团队：5人（2KA+3OTC）

四、薪酬福利

基本工资+补贴+福利+提成

（入职缴纳五险一金、绩效奖金、交通补助、餐补、通讯补助、高温补贴、节日福利、带薪年假、晋升机会）

岗位2——济南KA，base济南

一、岗位职责

1、依据年度任务制定各目标终端季度任务，完成销售任务；并有效利用项目资源精准投放，高效执行各项促销活动及政策

2、负责与连锁总部进行年度合作谈判及协议签订，在事业部整体政策下制定各连锁公司年度策略制定、促销活动及会议规划、资源投放及分析等

3、负责区域标杆客户打造，提升品牌影响力

4、在零广部整体规划下，执行在各连锁客户的产品导入工作，并推动各门店新品覆盖数量

5、在零广部的整体客户分类分级标准下，负责制定各级客户的针对性拜访策略及行动计划，推动客户升级

6、负责商业折扣一级向连锁的支付和执行，服务费的跟踪和执行

7、负责连锁的上级渠道确认，连锁及门店的价格维护

8、负责沟通和协调商业供货，新品备案以及和商务人员的沟通和衔接

9、负责与推广部协作，推动院内院外协同等工作

二、任职资格：

1、专科及以上学历。

2、三年以上零售经验。

3、具有良好的沟通协调、执行能力。

4、诚信正直，有良好的职业道德和职业操守。态度积极乐观，具责任感、团队协作精神。

5、office基础应用。

三、负责产品和市场

（1）产品：清利+慢病产品（伯司庄、阿卡波糖、穗悦、复穗悦、糖适平、普瑞巴林、维格列汀等）

（2）市场：济南

（3）客户：漱玉等头部连锁

四、薪酬福利

基本工资+补贴+福利+提成

（入职缴纳五险一金、绩效奖金、交通补助、餐补、通讯补助、高温补贴、节日福利、带薪年假、晋升机会）

其他要求

招聘人数：2人
所属部门：KA
汇报对象：KA总监
下属人数：5人
职能类别：大客户销售

公司介绍

诗迈医药猎头是一家专业从事医药行业猎头服务的科技型企业，总部位于杭州，下属有上海、南京、广州、武汉等多家分公司，同时自主开发国内领先的猎头办公系统及医药人才网站，全面致力于海内外制药、生物、医疗、器械等行业线上线下人力资源整合。
公司与全国各地研发企业、生产企业及销售经营等企业及业内同行建立了良好互动平台，在欧、美、日等国家建立了海归引进平台，同时积极开展医药高等院校公益系列讲座，搭建了以人力、企业为主体的立体化咨询服务网，为医药企业人才队伍建设发挥了积极重要作用，为很多医药企业解决了高端人力之困。