医院自营地办经理社

面议

济南市大专及以上3年及以上

发布时间：2天前

职位描述

岗位职责:

岗位职责
1. 依据省区下达的销售指标，制定和分解区域销售任务，将销售目标落实到终端、科室，对辖区各项指标和重点工作的达成负全责。
2. 负责完成所辖地区终端、重点客户开发、专家维护及上量工作，确保区域的现有医院纯销指标及新开医院指标达成；建立终端客户档案，加强医院终端客户研究及客户沟通，定期拜访客户，准确掌握市场动态，深化和维持良好的客户关系。
3. 负责实施区域市场活动计划，并对活动效果及执行质量负责，保证市场发展策略落地实施；根据省区销售推广计划制定区域内终端的销售推广方案，并组织实施、过程监督、调整改善。
4. 定期召开季度、月度及周例会，跟进销售进度，分析差异原因制定改进措施，掌握终端销售、终端覆盖等信息，做到细跟盯，确保目标达成。
5. 辖区本业务公共事务第一责任人，负责业务产品物价、招投标、市场准入目录、医保、新闻媒体等公共事务工作；确保产品价格符合企业战略，及时了解新医改动向，协助本业务产品进入全省医院统一挂网招标工作；负责处理区域市场客户投诉、药品不良反应等问题，并跟踪结果。
6. 收集市场情报数据，按照公司要求及时上报客户市场信息，包括竞争对手的销售情况、市场活动等，提出有针对性的营销建议。
7. 负责对本辖区内市场推广活动、销售数据、费用使用及管控、销售行为、价格管理、市场秩序等进行监督管理，并对数据真实性、费用使用效果及运营合规性负责。
8. 负责地区销售团队建设，包括招聘、培训、考核等，是学术代表、佣金代表招聘第一责任人，并对所辖人员的招聘质量负责。



任职资格
1. 第一学历为统招大专及以上，专业为医学、药学、生物制药等专业，毕业院校985、211及公司确定的特殊院校优先考虑。
2. 35周岁以下，从事药品推广工作5年以上，3-5年以上团队管理经验。
3. 了解国家、行业等医疗相关政策、法规和相关的医药知识；了解市场营销、产品、预算管理等现代管理知识；熟悉营销经营管理业务。
4. 具备一定的业务规划、终端开发、活动执行、费用控制、风险管控、团队管理等业务能力；对医药推广工作充满激情，沟通表达良好，压力管理优良；具备业绩成就导向和强烈的自我驱动力，吃苦耐劳，执行力强；能适应异地长期出差和岗位轮调。
5 过往业绩表现优良，无不良记录、不诚信记录和兼职行为。

其他要求

招聘人数：1人
职能类别：

公司介绍

神威药业集团是以现代中药为主业的大型综合性企业集团，综合竞争力在医药行业居前二十强，在中药行业列前五强，是香港联合交易所市值最大的中药企业，先后荣获福布斯亚洲200***企业、中国最具成长性企业、中药行业首批信用3a评级单位等殊荣，拥有“神威”、“五福”***著名商标。
神威药业主营业务涵盖了中药材种植、中成药科研、提取、生产、营销等上中下游产业链，拥有全国最大的神威现代中药产业园和多个符合国家gap规范的中药材种植基地，是全国规模最大、技术水平最高、质量控制能力最强的现代中药注射液、软胶囊、颗粒剂专业制造商，下属神威药业有限公司、河北神威药业有限公司、神威药业（张家口）有限公司、神威药业（四川）有限公司、神威药业营销有限公司、神威大药房连锁有限公司等多家子公司。销售网络覆盖全国30多个省、自治区、直辖市，产品批量出口。
神威药业中药年提取能力，中药注射液、软胶囊、颗粒剂年生产能力均为国内第一，产品主要针对中老年用药、儿童用药、抗病毒用药等高速增长的目标市场，形成了现代中药注射液、现代中药软胶囊、现代中药颗粒剂三大特色剂型，拥有多个超亿元现代中药大品种，神威清开灵注射液、神威参麦注射液为“全国百姓放心药”，占据了国内同品种70%以上市场份额，神威牌藿香正气软胶囊、清开灵软胶囊等多个品种被列为国家中药保护品种，五福心脑清软胶囊等知名产品畅销全国。神威先后被评为“全国百姓放心药企业”、全国首批“药品质量诚信建设示范企业”等殊荣。
神威药业专注发展现代中药，综合运用指纹图谱、超临界萃取、超微粉碎等新技术，中药动态逆流提取、注射液洗灌封联动生产线、软胶囊全自动包装线等领先工艺设备，广泛应用计算机控制技术，实现了中药生产的标准化、中药剂型的现代化、质量控制的规范化、生产装备的自动化，使神威现代中药产品达到了“安全、有效、稳定、可控”的现代标准。神威设有***企业技术中心和院士工作站，拥有通过cnas的“国家实验室认可”质控中心，建成全国唯一的“中药制剂先进工艺集成及生产过程自动控制高技术产业化示范工程”和“中药注射液质量标准化示范工程”等国家高技术产业化示范项目，承担多项科技部课题，成为国家863成果产业化基地、国家中药制剂高技术产业化示范基地、国家知识产权试点单位，被国家人事部批准设立博士后科研工作站。
展望未来，神威药业将继续专注于现代中药的研发、生产和销售，着重培养以需求为导向的研发、以成本和质量为要求的精益生产、以传统渠道为依托以掌控终端为最终目的的营销、以及以严细求实为核心的神威文化等四个方面的核心竞争力，依托现代中药产业的品牌优势、资本市场优势、管理优势，提升神威现代中药的突出优势，打造国内一流的神威大健康产业园，成为中国最大、盈利能力一流的专业中药制造企业，引领现代中药，推进健康产业。

公司网站：www.shineway.com