职位描述： 通过公司强有力的支持，在区域重点客户经理的领导下，与区域内目标医院的重点客户建立起长期的、牢固的合作关系。 - 在区域有效地执行公司关键客户项目 - 建立区域关键客户档案管理系统 - 高频率、高效率地拜访关键客户以维护关系 - 在所负责的区域内，有效地执行公司针对目标医院决策者的项目 - 建立与区域关键客户强有力的联系，***限度地支持区域销售队伍完成销售任务 - 及时收集重要医院决策者的反馈信息，并适时地为销售总部提供改进建议 - 定期拜访医院的关键客户，特别是医院管理层、药学部门及相关职能部门 - 建立并定期更新区域医院关键客户系统，并每周向相关经理、区域关键客户经理提供进展报告 - 定期与销售和商务同事召开沟通会议，共享彼此信息和工作进程 - 与区域销售、市场及商务的同事紧密合作，在总量控制、招标、RDL等事宜，在医院决策者方面，予以协助和资源协调 - 协助销售队伍主要医院的进药工作时，要在与关键客户沟通方面给予主动、积极的协助，确保公司利益***化 - 必要时，帮助处理销售队伍要求的与医院决策层相关的问题 - 完成区域关键客户经理安排的其他任务 任职要求： - 有销售管理或KA相关工作经验优先 - 优秀的团队合作精神 - 工作主动性强 - 有出色的沟通、协调能力、计划和组织能力 - 能适应经常性的出差 - 良好的英文水平