销售总监

20-30万元/年

苏州市

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职位描述

主要工作内容和职责：
1组织制定并达成目标
1.1参与制定公司销售战略、具体销售计划和销售预测。
1.2根据销售计划，制定和调整销售方案，以及量化销售目标，完成部门年度销售目标；拟定年、季、月、周销售计划，分解目标，报批并监督具体销售方案的实施。
1.3根据年度销售计划开拓完善经销网络，组织开展市场调查，发现新的市场机会，拓展市场。
1.4实时关注各渠道的目标完成情况，督促目标的达成。
1.5洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见并报批。
1.6把握重点客户，掌握产品销售动态。
1.7负责行业资源的开发和对接。
1.8根据销售预算进行过程控制，降低销售费用。
1.9对确保经销商的信誉负责，确保货款及时回笼。
1.10参与重大客户销售谈判和签订合同，组织建立、健全客户档案。
1.11负责行业专家的洽谈和关系维护。
1.12负责重要项目和重要客户的销售工作和客户关系维护。
1.13负责部门各项数据整理分析，完成相关销售报表。
1.14负责针对筛选客户提出建设性意见。
1.15负责重大促销活动的现场指挥工作。
1.16动态把握市场情况，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
2负责市场信息收集及反馈，为公司产品开发、制定营销策略提供可靠的依据
2.1汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议。
2.2组织收集本部门产品售后数据，及时反馈给技术质量中心和产品中心。
2.3组织开展竞争对手研究、收集一线营销信息和用户意见等，并定期或不定期地对公司营销策略、售后服务等提出参考意见，为营销决策提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见，及时反馈有关市场开发和营销进展的情况。
3负责本部门团队管理
3.1负责部门团队的建设与培养，关注所辖人员的思想动态，有问题及时沟通解决。
3.2向直接下级布置工作，并指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作。
3.3根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。
3.4负责制定部门的工作程序和规章制度，报批后实行，并监督、检查部门规章制度执行情况。
3.5对直接下级进行绩效管理，负责对所属下级的管理水平、业务水平和业绩的考核；填写所属下级的过失单和奖励单，根据权限按照程序执行。
3.6每周定期组织部门例会。
3.7对部门所掌管的企业知识产权的安全负责。
4协调本部门与公司各部门的工作关系。
5定期向直接领导述职；完成公司领导交办的各项临时性工作。
任职条件：
1、本科及以上学历，10年及以上日用消费品或医疗器械相关行业管理经验；
2、对日用消费品和医疗器械渠道拓展及管理有深刻了解和实际操作经验；
3、有较强的沟通表达能力、管理能力、决策能力和执行力，具有较强的公关和谈判能力；
4、思维灵敏，善于分析思考问题，工作积极主动，责任心强，能够承受在一定压力下工作；
5、良好的应对突发**件，妥善处理冲突与矛盾的能力；
6、擅长激励团队，具备团队建设和管理的经验，能在较大的压力下实现市场销售目标。

其他要求

招聘人数：1人
职能类别：市场总监

公司介绍

诗迈医药猎头是一家专业从事医药行业猎头服务的科技型企业，总部位于杭州，下属有上海、南京、广州、武汉等多家分公司，同时自主开发国内领先的猎头办公系统及医药人才网站，全面致力于海内外制药、生物、医疗、器械等行业线上线下人力资源整合。
公司与全国各地研发企业、生产企业及销售经营等企业及业内同行建立了良好互动平台，在欧、美、日等国家建立了海归引进平台，同时积极开展医药高等院校公益系列讲座，搭建了以人力、企业为主体的立体化咨询服务网，为医药企业人才队伍建设发挥了积极重要作用，为很多医药企业解决了高端人力之困。