依据公司发展战略,以年度目标责任制为基础,制定所属组织的年度目标责任制及实施方案,将工作目标按业务员、客户分解到月,并按时间进度监督跟踪推进;紧紧围绕目标责任制和各项重点工作,进行组织内人员管理、调配、绩效、会议、培训、团队建设,洞察市场动态、维护客情关系,确保业务条线年度各项指标达成。
1、制定所负责区域的年度经济指标,完成所负责区域药品销售、份额拓展、毛利等指标任务;
2、收集市场信息,筛选解读信息,制定应对策略;
3、负责客情关系的拓展,做好客户的拜访和维护工作,提升市场份额;
4、负责区域内市场开拓,开发新用户和用户群体;
5、分析客户应收情况,统筹落实回款工作;
6、推进上下游服务项目,开展部门横向管理项目;
7、改善运营质量:调整品种结构、缩短应收账期、控制费用支出、评估客户风险;
8、搭建人才梯队,对组织内的人员进行管理、调配、考核、培训及培养。
1、统招本科及以上学历,药学、市场营销等相关专业优先,具备医药相关知识、管理知识及财务知识;
2、熟悉药品销售流程,有5年以上药品销售相关工作经验; 3、具备优秀的统筹协调及资源整合的能力、团队管理能力、社交能力,有良好的职业素养。