大区KA经理【京津特区】

40-100万元/年

北京市

刷新时间：2024-08-12

职位描述

  工作职责岗位职责：
负责区域-北京、天津、山西、山东
1.根据公司战略规划制定所辖区域关键客户管理战略和计划，树立公司产品在区域关键客户及核心目标市场内品牌形象，与关键客户及重要决策者建立并发展长期友好的合作关系；
2.掌握所辖区域内卫生管理部门的政策，全面掌握相关信息，分析并推进区域内产品准入和安全运营的工作，给与推广工作战略建议；
3. 协调组织区域内的关键客户的各类项目，向客户提供有价值的学术平台及相关的专业化服务，促进跨区域、跨省的活动整合和协调，挖掘及开发潜在大客户；探索新的想法创意，推动有价值的想法快速落地，对策略变革能提出意见和建议；
3.管理所辖区域，协助下属制定拜访计划并实施协访，建立关键客户档案，在集采招标医院决策者等方面与跨部门合作及联合拜访；独立解决区域内与关键客户相关的突发**件；
4.负责管理区域内KA团队，定期面谈指导，解决下属在工作中遇到的问题，提高下属的专业能力，推进下属的职业规划；发展、激励和引导团队创建积极正向的团队文化，增强团队凝聚力和战斗力；
5.保持良好的部门内外部合作关系，支持公司各项业务的顺利开展和有效执行；
6.严格遵守合规和财务制度，规划和管控现有资源，做到资源使用合理，合规合法；
7.执行上级交办的其他工作。任职资格任职条件：
1、本科及以上学历，临床医学、药学和市场营销等相关专业；
2、3年KA团队管理工作经验或5年以上销售市场管理经验；
3、具备外资公司工作经历优先考虑，认同合规推广的理念；
4、具备优秀的沟通协调能力，大客户管理能力及战略客户洞察力。

南区

工作职责岗位职责：
负责区域-广东、福建、广西
1.根据公司战略规划制定所辖区域关键客户管理战略和计划，树立公司产品在区域关键客户及核心目标市场内品牌形象，与关键客户及重要决策者建立并发展长期友好的合作关系；
2.掌握所辖区域内卫生管理部门的政策，全面掌握相关信息，分析并推进区域内产品准入和安全运营的工作，给与推广工作战略建议；
3. 协调组织区域内的关键客户的各类项目，向客户提供有价值的学术平台及相关的专业化服务，促进跨区域、跨省的活动整合和协调，挖掘及开发潜在大客户；探索新的想法创意，推动有价值的想法快速落地，对策略变革能提出意见和建议；
3.管理所辖区域，协助下属制定拜访计划并实施协访，建立关键客户档案，在集采招标医院决策者等方面与跨部门合作及联合拜访；独立解决区域内与关键客户相关的突发**件；
4.负责管理区域内KA团队，定期面谈指导，解决下属在工作中遇到的问题，提高下属的专业能力，推进下属的职业规划；发展、激励和引导团队创建积极正向的团队文化，增强团队凝聚力和战斗力；
5.保持良好的部门内外部合作关系，支持公司各项业务的顺利开展和有效执行；
6.严格遵守合规和财务制度，规划和管控现有资源，做到资源使用合理，合规合法；
7.执行上级交办的其他工作。任职资格任职条件：
1、本科及以上学历，临床医学、药学和市场营销等相关专业；
2、3年KA团队管理工作经验或5年以上销售市场管理经验；
3、具备外资公司工作经历优先考虑，认同合规推广的理念；
4、具备优秀的沟通协调能力，大客户管理能力及战略客户洞察力。

  

其他要求

招聘人数：1人
职能类别：大客户销售

公司介绍

诗迈医药猎头是一家专业从事医药行业猎头服务的科技型企业，总部位于杭州，下属有上海、南京、广州、武汉等多家分公司，同时自主开发国内领先的猎头办公系统及医药人才网站，全面致力于海内外制药、生物、医疗、器械等行业线上线下人力资源整合。
公司与全国各地研发企业、生产企业及销售经营等企业及业内同行建立了良好互动平台，在欧、美、日等国家建立了海归引进平台，同时积极开展医药高等院校公益系列讲座，搭建了以人力、企业为主体的立体化咨询服务网，为医药企业人才队伍建设发挥了积极重要作用，为很多医药企业解决了高端人力之困。