（岗位JD不准，不用参考，请看右边备注）

岗位职责 

1、根据公司战略和业务发展需要，建立关键客户网，制定KA客户合作策略，推动落实合作项目和活动，促进与KA客户的合作深度及广度，包括但不限于医院院长、药剂科主任、核心临床专家，承担开发指标； 

2、组织收集竞品信息、市场行情、政策变动等，具有较强的政策敏锐度及市场敏感度，快速掌握并分析全国及各省市相关政策，并提出趋势预判和指导，从总体上推动公司政策事务工作的开展，为高层决策提供信息和资源支持； 

3、指导全国药学、药经、医院医保等的接触平台搭建、维护等工作，指引区域KA经理协同并督导药学服务公司完成**、药学客户拜访及工作目标； 

4、和区域KA经理一起拜访重点KA客户，带领并辅导KA团队，实现KA客户整体合作度的提升，提高公司产品在KA客户的份额； 

5、负责全国KA经理团队的搭建，优化管理流程，组织团队高质量、高效率完成工作任务； 

6、内外部资源库的建立、维护，协调资源共享，与相关部门建立良好的合作关系。

任职要求： 

1、医学/药学/市场营销等相关专业，本科及以上学历； 

2、具备五年以上KA经验，三年以上KA团队管理经验； 

3、有全国性客户资源，具备市场规划和运作能力，具备良好的大团队管理能力； 

4、熟悉药品政策法规，对行业的发展趋势以及国家相关政策有较深入了解，具有敏锐的商业和市场意识。